Parole chiave di un annuncio: cosa conta davvero

Un annuncio ha delle parti, e non pesano uguale

Per prima cosa l'annuncio viene diviso in sezioni in base ai titoli: „Requisiti”, „Mansioni”, „Gradito”, „Offriamo”, „Chi siamo”, „Processo di selezione”. Ogni sezione ha un peso diverso, perché ognuna parla di altro.

• Requisiti („Il tuo profilo”, „Cosa cerchiamo”, „Competenze richieste”) — pesano più di tutto. Descrivono la persona che stanno cercando.
• Mansioni („Responsabilità”, „Cosa farai”, „Principali compiti”) — subito dopo. Dicono con che cosa lavorerai ogni giorno.
• Il testo prima del primo titolo — a metà strada. Spesso l'intero annuncio sta lì, in un solo paragrafo.
• Gradito — poco. Sono extra, non una condizione.
• Chi siamo — quasi nulla. Che l'azienda „lavori con Salesforce” non vuol dire che debba farlo tu.
• Offriamo e il processo di selezione — zero.

L'ultimo punto non è un dettaglio. Se „Offriamo” contasse qualcosa, il report ti chiederebbe di aggiungere al CV i „buoni pasto”, e la „formazione su Power BI” dall'elenco dei benefit si spaccerebbe per un requisito. Quello che l'azienda ti dà non è quello che si aspetta da te.

Richiesto, importante, gradito

Ogni parola chiave riceve uno di tre livelli. Le regole sono semplici e vale la pena conoscerle, perché anche chi seleziona legge l'annuncio così:

• Richiesto — la parola sta nella sezione dei requisiti, oppure in una frase con una parola segnale: „richiesto”, „requisito”, „obbligatorio”, „indispensabile”, „necessario”.
• Gradito — ogni occorrenza è nella sezione „Gradito” o in una frase con „gradito”, „preferenziale”, „costituisce titolo”, „idealmente”, „plus”.
• Importante — tutto il resto: ciò che compare nelle mansioni e nella descrizione del ruolo.

Basta una sola occorrenza fuori dai titoli graditi perché una parola smetta di essere un extra. Se Excel è „gradito” in un punto e nelle mansioni c'è „reportistica in Excel”, Excel è importante, non facoltativo.

Una competenza, più nomi

Il dizionario del motore raggruppa le varianti della stessa competenza: „JS” e „JavaScript”, „SEM” e „Google Ads”, „assistenza clienti” e „customer service”. Così un CV che dice „SEM” non si sente dire „manca: Google Ads”.

Il report però ti avvisa che l'annuncio usa una forma diversa dal tuo CV. Non tutti i sistemi di selezione conoscono tutti i sinonimi, e molti confrontano il testo alla lettera. Se l'annuncio dice „Google Ads” e tu hai scritto „SEM”, la cosa più sicura è avere entrambe le forme — nella descrizione di un ruolo concreto, non in una nota in fondo.

Dove compare la parola nel tuo CV

Dall'altra parte del confronto c'è il tuo CV, e anche lì la posizione conta. Una parola dell'annuncio può trovarsi nel tuo CV:

• supportata — compare nell'esperienza, accanto a ciò che ci hai fatto,
• debole — è solo nell'elenco delle competenze, o compare una volta senza contesto,
• assente — non c'è proprio.

Un elenco di competenze è un'affermazione. La stessa parola dentro la descrizione di un ruolo — „reportistica mensile dei risultati delle campagne per la direzione” — è una prova. Un filtro lascia passare entrambe. La persona che legge dopo, solo la seconda.

Cosa fare con l'elenco delle parole chiave

1. Parti da quelle richieste. Ognuna che possiedi davvero ma che il CV non nomina va nella descrizione del ruolo in cui l'hai usata.
2. Usa la forma dell'annuncio. Se di solito la chiami in un altro modo, lascia entrambe.
3. Quelle importanti sono una checklist delle mansioni: la tua esperienza mostra che hai fatto cose simili?
4. Il gradito viene per ultimo. Un extra mancante non è un motivo per non candidarsi.
5. Non aggiungere ciò che non sai fare. Una parola chiave nel CV è una promessa che qualcuno verificherà al colloquio.

A parte ci sono i requisiti vincolanti: anni di esperienza, titolo di studio, lingue, patente. Non sono parole da aggiungere ma condizioni — o le soddisfi, o vale la pena spiegare chiaramente nel CV come.